36个锦囊，看看阿里的运营精髓

互联网下半场，什么工作最吃香？

答：运营。

任何一家互联网公司，运营都是必不可缺的一个职位，优秀的运营，拿着三五万的月薪早已是不是新闻。

不过那毕竟是凤毛麟角。

但更多的人，还处在运营的底层苦苦挣扎，身兼数职，每天与巨大的工作量抗争。

每天加班累成狗，工资到手直发抖，说的大概就是新入行的互联网运营了。

今天，运营几乎已经是一项躲不掉、绕不过的职场必备技能。

这个看起来很难被具体定义，又对综合能力要求很高的职业，似乎并不是互联网人的专属。

事实上，在今天的互联网时代，运营思维早已浸润各行各业：

让产品被更多人看到，靠的是运营；

发一条朋友圈卖更多货，靠的是运营；

打造自己的个人品牌，靠的也是运营；

不过“运营届”却有一句名言，“入行容易，出头极难“，想要成长为一名样样精通的全栈运营，更是难上加难。

那么，优秀的运营上哪找？

在互联网领域有一个共识：“百度靠技术，腾讯靠产品，阿里拼运营”。阿里的运营一直被人们广为赞叹。

其中，阿里运营小马鱼，更是一个耳熟能详的名字。

作为传说中的全栈运营，从月入3k到5W，小马鱼扎扎实实凭实力打怪升级。

听听她的故事，相信一定会对你有所启发。以下为小马鱼自述：

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零起点加入阿里运营

工作一年升职加薪

获得阿里期权奖励

我第一份工作是在携程，很幸运，成为全国招募的30个管培生之一。

得益于在携程的历练，2011年，我有机会来到杭州，加入阿里巴巴运营团队，一待就是四年多。

在这期间，我见证了阿里运营人的过人之处：

深度贴合业务的运营策略+高效极致的执行+彻底的数据驱动。

刚刚入职的我，只是阿里几万名员工中毫不起眼的一员，印象最深的是，这里的员工都心无旁骛，学习氛围浓厚得仿佛又进了一所大学。

在这样的氛围里，我当然也不甘落后，从一名对运营一无所知的萌新，开始加速度撕裂式成长，加班到深夜是常事，工作之余，还要总结经验教训，随时复盘。

那段时间，是我职业生涯的飞速成长期。

为了便于记忆和实践，我自己总结了一套可以与做事方式紧密联结起来的运营法则：

在加入阿里的一年后，我也给自己创造了一系列的小惊喜：

在阿里旅行（也就是现在的“飞猪”），连续两次在绩效评估中获得3.75（很难获得），不仅获得了晋升，还被评为了潜力员工，破格获得了公司赠予的期权奖励。

对我来说，不断学习，不断成长进步，才是工作最大的意义。

在熟悉了阿里旅行的运营工作后，我主动申请，加入阿里的王牌“双11”创造团队中历练， 转岗去了天猫市场部，成为了双11核心成员，曾负责预售会场的搭建组织。

事实证明，我的选择是正确的。

那段时间工作真的很辛苦，但也因此，让我更懂得在工作之余犒赏自己，并且随时把工作和生活链接起来，坚持用个人品牌和资源效应为自己赋能。

坚持和学习，是我在阿里学到的能陪伴一生的本领；而自由和体验，更是我在阿里探索出来的能陪伴一生的能力。

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万事皆可“被运营”

离职后，我为自己打造了一系列营销事件

在阿里工作期间，我和小伙伴在300平方米的露台上辟出了几块田，发起了“一平米菜地”活动，分给同事们认领来种，希望大家可以亲近土地，缓解压力。

离职前，我邀请好友，在田地里开了一场离职田园趴，在内网发发布了一则《那个在阿里有地的女孩要说再见了》的离职贴，在一周内成为阿里内网热帖第三名。那之后，我把自己四年的学习和经验梳理成文，在网络上发布《离职前，她把阿里运营的干货都供了出来》，引起的震动超乎我的想象。

这篇文章被小米雷军收藏转发，当当网CEO要求公司全员学习，也让我从一名默默无闻的小运营，跻身全国头部运营人TOP100，一时间收到不少高薪工作邀约，不过都被我一一婉拒了。

离开阿里，我开始了“游山玩水”式的自由职业生活。

我开始拥有旅行体验师，民宿试睡师，旅行公司、生态农产品公司运营顾问等等诸多有趣又有赚的身份。

在自由职业的第二年，我买了一间loft公寓，自己设计装修，成为了一名民宿主人，并很快在airbnb上拿到超赞房东的称号。

在此期间，不断有媒体对我进行采访报道，还有幸登上了CCTV。

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善用大厂经验

助力中小型公司业绩翻番

生娃后，为了让自己有更多自由空闲的时间，我选择继续以自由职业的身份生活，却将目光瞄准中小型公司，把在阿里锻炼出来的大厂运营思维实操落地，将运营技能彻底吃透，化作可以自由“行走江湖”的资本：

我曾在创业公司任市场总监时，迅速在短时间内以低成本获得10万用户；

创建成都唯一的精品付费制运营社群“运营圈子计划”，汇集高质量的运营人每月组织高质量的活动；

给阿里系创业者做运营顾问，把官方的、正统的东西和那些江湖的、野路子的东西融合，零成本在两个月时间内搭建起品牌在全国一线城市的社群，远程赋能给当地志愿者开展活动；

给互联网旅行品牌做运营顾问，靠原创优质内容零成本获得精准曝光，免费给商品引流；

做运营讲师，带一些想做运营的新人入门，倾听他们的困惑，帮他们做规划……

我从没有以某一种身份框定自己，而是通过无处不在的运营思维，将自己打造成了一款产品。

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将“运营+”理念运用到生活中

运营自己的理想人生

三年阿里经验，三年自由职业经验，让我深刻地意识到，一个人要想实现所谓成功，拥有运营思维是多么必要。

这三年，我花在创业上的成本一共不超过10000块，从1000个种子用户开始，发展到20000+的高质量私域流量池，轻松实现盈利百万。

在此期间，我在线下开设“理想人生运营课”系列课，让“运营+”各行各业产生火花， 收集了许多学生们改变自己的案例，场场爆满。

我曾将这些经验写成《我在阿里做运营》一书，经过一系列的打磨推敲，形成了这次更加精品的系列课程：《阿里运营36课：即学即用的全体系运营课》。

如果你也想像我一样，把运营化作一种能力，用运营思维营销自己，那么，强烈建议加入我，与我一同探索“运营+”的奥秘。